Program
Kl. 08:00 – Kaffe og presentasjoner før kursstart
Kl. 11:30 – Felles lunsj som avslutning
Pris per kursdeltaker kr. 4500,-
Følgende tema gjennomgås:
• Trender i norske og internasjonale B2B-markeder, og hvilke nye krav dette setter til selgerne, – både salgsstrategier, verktøy og ferdigheter
• Value-Based Selling – er en state-of-the-art salgsstrategi man ikke kommer utenom i dag
• Profesjonelle salgsmøter – i praksis. Hvordan få maks ut av et møte med en storkunde
• Oppfølging av kunder – for å få ordren
• Prisforhandlinger og closing
Faglig ansvarlig er Per Ivar Seljeseth. Han har en doktorgrad i B2B-salg og formidler salgsverktøy som er velprøvde og pålitelige. Han har bred erfaring fra salg og salgsledelse, og er kjent for å gi en jordnær og praktisk salgstrening. Seljeseth trener i dag noen av Norges største bedrifter og deres globale salgskorps.
Påmelding kan gjøres til Ørjan Pettersen Sjule, mail ops@kph.no
